大疆企图凭仗“高功能+高性价比“的战略持续占有商场，而极飞这家来自广州的无人机企业，好像想在农业植保无人机范畴走一条不一样的路途。
本年现已是极飞投身农业无人机的第六年。在这六年间，从一开端的直营服务队，到区域协作署理点铺设，再到数字农业体系建立，极飞从一家无人机公司渐渐变成一家农业科技公司。
2007年，彭斌在广州创立了极飞。因为可以出产出安稳的飞翔操控体系，极飞很快打开了航模爱好者商场，并成为其时国内数一数二的飞控生厂商。直到大疆在2011推出首款消费级多旋翼无人机，极飞才意识到自己错过了什么。
“在航模喜爱者中，咱们很闻名。咱们错就错在没有去考虑消费级商场，直到大疆呈现，咱们才发现自己错过了一个时机。并且无人机商场的马太效应越来越显着，持续走航拍道路年承受媒体采访时曾坦言。
商场印证了彭斌其时的主意。凭仗产品功能和性价比，大疆敏捷敞开并占有了消费级无人机商场，并在尔后几年间经过推出不同产品线，持续扩展自己的商场优势，建立起严密的产品矩阵。到2017年，大疆现已占有全球消费级无人机商场70%的比例，一家独大的局势根本构成。
在消费级无人机“赢者通吃”的环境下，无论是国内的零度智控、美国的3D Robotic，仍是法国的Parrot均无力抗衡，相继寻求转型，各自进入到不同类型的商用无人机范畴中。
当大部分无人机企业还在挣扎转型时，极飞在2013年开端投身农业植保范畴，并在2015年决议“勇士断臂”，砍掉除农业植保无人机外的其他事务。在大疆围歼到来之前首先一头扎进农业范畴，为极飞赢得了先机。
2015年，大疆推出了首款农业植保无人机MG-1，连续了其高功能与高性价比的道路，敏捷打开了商场。此刻的极飞现已在农业植保无人机范畴探究了将近3年。
农业出资周期长、报答慢的特色反倒成了极飞的“护城河”。极飞联合创始人龚槚钦告知年代财经，极飞前期花了多少时刻探究、铺设，他人也要花多少时刻来追逐。
虽然极飞在2016年才开端正式售卖农业植保无人机，但此前堆集的包含直营服务队、城镇网络建造、技能人员训练等阅历成为极飞的保护墙，即便是大疆也很难在短期内跨越。
凭仗产品力、铺货途径、价格补助等优势，大疆持续在农业植保无人机商场中推动。在其最新的合约机方案中，大疆乃至现已把MG-1P植保机的价格调整到17188元。在严酷的竞赛中，商场阅历着洗礼。
好像最初消费级无人机的筛选潮一般，大批拼装型企业相继出局，农业植保无人机的头部玩家显现。植保无人机也开端从前期的农药喷洒向全方位的农业服务过渡。此刻的极飞现已拥有极飞农业、极飞地舆等多家分公司担任不同的农业事务，总职工将近1500人。
在植保无人机的商场竞赛中，大疆仍然是一切厂商绕不开的对手，但植保无人机这个增量商场容得下竞赛，并且需求差异化。龚槚钦以为，虽然大疆的品牌强壮、途径也有优势，在竞赛时会给极飞带来很大压力，但差异化仍是存在的。
“虽然大疆的设备价格比咱们低将近一半，可是咱们设备的占有率不比它低，商场肯定是信任里边是有一些不同的东西。”现在极飞的植保无人机商场保有量挨近3.2万架，在我国完结了超越9000万亩的施药作业。
假如说极飞一开端切入农业范畴做植保无人机是为了生计，那么现在到了主动求变的时分。
龚槚钦告知年代财经，现在回过头去想，农业是一个不错的工作，有开展前景，但其时的极飞也阅历过苍茫。
龚槚钦在2013年参加极飞，那时正是极飞开端进入农业范畴的时分。一趟新疆之旅让他了解到其时有不少农户买了极飞的飞控安装到自己的飞机上去喷洒农药。
“咱们觉得这个工作很帅，也很有社会价值，归纳剖析下来，做农业既有社会价值，还有方针、法律法规的优势，其时才决议要做农业。”龚槚钦告知年代财经。农业仅仅极飞探究商用无人机事务的一部分，其时的极飞还有跟顺丰协作的物流无人机，以及商业航拍、救援等事务。
到2014年，极飞现已研宣布可以实践作业的植保无人机。但产品问世后才发现，要把无人机直接卖给农人的难度很大。
昂扬的价格、杂乱的操作等阻止了极飞植保无人机的推行。所以，极飞成立了极飞农业子公司，招募了400多名大学生，把他们培育成飞手去给农人做服务。这个进程不光教育了商场，还给极飞带来了第一手的农业出产阅历。
“这个进程让咱们堆集了许多运营农业的阅历，也堆集了许多怎样跟农户打交道、他们真实需求什么的阅历，这也让极飞直接跟其他无人机公司产生了差异化。”龚槚钦说。
2015年，极飞砍掉除农业以外的其他事务，重心也逐渐从怎么研制更好的植保无人机转移到怎么更好地服务农业。极飞的农业服务现已掩盖农药喷洒、种子撒播、上肥、土地测绘以及病虫害监控。经过数字地图与主动飞技能的结合，供给愈加高效的农田办理服务。
现在，极飞在售的共有两类无人机，一种是可以进行洒药、耕种、上肥的P系列，还有一种是进行土地测绘、作物监控用的极侠系列。无人机仅仅极飞在农业科技体系的底层硬件履行产品，除此以外还有由光谱相机、农田摄像头号各类传感器组成的信息感知产品，以及农业物联网、农业人工智能等。极飞想做的是运用全套的农业科技体系去为传统的农业出产赋能。
极飞自发布A轮融资后，就没有对外发布过融资状况。龚槚钦以为，数字对极飞来说并没有太多含义。
“估值、融资这些都是互联网公司的套路，咱们并不急着上市，没有必要把自己炒得太高。”龚槚钦以为，根深蒂固的极飞，更像是一家农业科技公司，而不是无人机公司。
“比较发明一个设备、一架飞机，极飞更想做的是发明一种新的价值观，一种以为做农业也可以很帅的价值观。”
相关核算显现，我国现在现已成为全球植保机保有量最多、运用面积最大的国家，但国内植保机的作业浸透率还缺乏5%，与美国、日本等发达国家的50%相差甚远。植保无人机的商场仍然十分巨大，但头部玩家现已从无人机的比拼回归到农业自身。
对大疆而言，在前期凭仗资金优势和产品研制优势抢到植保无人机商场比例今后，现在现已开端逐渐向农业挨近。在持续完善产品矩阵，推出T16、MG-1P、MG-1S系列等植保机的一同，大疆也推出了农业合约机方案等，探究怎么更好地将产品与农业出产自身进行结合。
而对极飞来说，持续推动其植保机体系、测绘机体系、撒播体系和农田物联体系的结合是势在必行的事。龚槚钦坦言，根深蒂固极飞的事务扩展的确对公司办理和运营带来极大应战。
5G无延时的特色可以使得无人机测绘和喷洒结合更严密。大带宽的特色使得今后农田的传感器只需求一个网关接入，大大提高了出产决议计划、病虫害判别的功率。最重要的是，5G实时、高效传输使得植保无人机许多核算可以在云端完结，然后大大削减机身负重，提高农田作业功率。
除了大疆、极飞这类头部玩家，植保无人机商场还存在着一批补助繁殖的“劣币”。
2018年，农业部表明将持续支撑植保无人机补助试点，并将试点规模由本来的6个省市扩展到全国。
有业界人士告知年代财经，现在还有适当一部分植保无人机企业是靠国家补助存活，经过简略购买飞控进行拼装出能飞的无人机，“能不能打药不要紧，只需能拿到国家补助就行”。
“只需工作里边有补助，就必定会有劣币驱赶良币的行为产生”，该人士表明。龚槚钦则以为，补助、热钱往后，真实能产生价值的公司自然会活下来。植保无人机的下半场，面对的将是劳动力越来越贵，土地越来越稀疏，产能要求越来越高级问题。“任何公司只需可以处理这些问题，都能活下来。”
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